2018年下半年工作计划

XX年下半年工作计划
　　七月份活动
　　七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进行培训练习口头交际能力。为会员做好服务，做到每天每人顾客预约2-3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点，记录在个人病理情况表上。了解顾客资料及家庭整体消费能力，发觉a累顾客。为下月做会做铺垫。
　　八月份活动
　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。
　　一、活动主题
　　七夕情人节促销（促销方案）
　　二、活动对象
　　针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。
　　二、活动内容
　　“七夕情人节，真爱无限”特惠活动
　　活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）：
　　美丽心意卡可享受九折优惠：
　　1、  任选基础护理项目十二次；
　　2、  任选身体项目十次；
　　3、  玫瑰精油或茉莉精油任选其一；
　　4、  赠男士肾保养护理一次。
　　注：当天落单可送一张折上折优惠卡
　　三、活动宣传
　　1、  宣传重点时间：活动前五天
　　2、  宣传手段：a派发传单b悬挂横幅c海报、张贴或有展示架
　　九、十月份销售计划
　　这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。
　　一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。
　　二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品半年之内打8折。
　　三、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。
　　如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院
　　的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。
　　十一月份销售计划
　　在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。
　　活动内容：
　　1、300元代金卷100张（赠送办理健身会员年卡）
　　2、购1000元送1000元的活动
　　3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。
　　4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。
　　凡是在本月消费的顾客一律7折优惠。
　　十二月份销售计划
　　本月促销形式针对圣诞节日为题
　　一、促销形式：换购＋抽奖＋送礼品
　　1、.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。
　　2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
　　注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。
　　3、凡是在本月消费的顾客均享受8、5折优惠
　　二、备注事项
　　1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
　　2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
　　岗位职责
　　一、制定工作计划
　　分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律协助店员达成目标。
　　1、分析顾客的意见，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺
　　2、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。
　　3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。
　　4、定期培训员工提升店员的技术和销售能力。
　　二、工作规划
　　1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析
　　2、每周总结、分析前一周工作，了解掌握顾客心态，每周进行一次大扫除
　　3、进行当月工作分析，找出上月不足的地方，对重点业务进行业绩评估做客户流动分析。
　　4、加强礼仪培训，遵守工作流程，做出品质。
　　5、配合各部门工作，维护老会员，吸引新会员。
　　在XX年下半年的工作中，我做好充足的准备，有前期很好的销售业绩，我在下半年在突破15万.
　　以上为XX年下半年工作计划，如有不妥当的方案请给予指导。